چگونه دیگران را متقاعد کنیم ؟
متقاعد کردن دیگران و تاثیرگذاری روی آنها آرزویی است که همه آدمها دارند. حتی اگر شما در حال فروش یک محصول به دیگران هم نباشید؛ تمایل دارید تا به حرف های شما عمل کنند. به همین دلیل هر کسی به نحوی تلاش می‌کند تا کاریزماتیک و جذاب باشد. معمولا ما بیشتر به حرف کسانی گوش می‌دهیم که در مرجع قدرت هستند و یا آنها را از صمیم قلب دوست داریم. از آنجایی که همواره نمی‌توان از عامل احساسات استفاده کرد؛ بهتر است کاری کنیم تا تاثیرگذارتر باشیم و در شرایط مختلف بتوانیم دیگران را راضی به انجام کاری کنیم. برای دریافت مشاوره در این زمینه از مشاوره تلفنی کمک بگیرید.
برای دریافت مشاوره در زمینه متقاعد کردن دیگران می توانید با برترین متخصصان در مرکز مشاوره روانشناسی آواژه از طریق شماره 02191002360 و یا از طریق تلفن های ثابت منزل با شماره 9099070354 تماس بگیرید.
متقاعد کردن دیگران به چه معناست؟
در ابتدا باید به این موضوع بپردازیم که متقاعد کردن دیگران به چه معناست و چرا اصلا به آن نیاز داریم. در بسیاری از موارد، این کار ماست که دیگران را راضی کنیم تا از ما چیزی بخرند و یا خدماتی دریافت کنند. از طرفی این میل در همه انسانها وجود دارد؛ که فارغ از کارشان، تاثیرگذار بوده و دیگران به حرف شان گوش دهند. پس تا حدی می‌توان گفت که تلاش برای متقاعد کردن دیگران موضوعی است که در همه ما وجود دارد.
مگر اینکه خودمان واقعا نخواهیم اینکار را بکنیم. در بسیاری از موارد، شما تنها با یک نفر سرو کار ندارید که تنها بخواهید او را متقاعد کنید؛ مخاطبین شما افرادی هستند که هریک سلیقه و نظر متفاوتی دارند. شما باید جوری صحبت یا رفتار کنید که به مزاق همه آنها خوش بیاید. برای اطلاع از چگونگی ارتباط کلامی کلیک نمایید.
روش های متقاعد کردن دیگران
خوشبختانه راه های مختلفی برای متقاعد کردن دیگران وجود دارد. برخی از افراد به طور طبیعی در اینکار تبحر داشته و به راحتی می‌توانند نظر دیگران را جلب کنند. اما اگر شما جزو این دسته نیستید؛ باید برای این موضوع تلاش کرده و از راهکارهای زیر استفاده نمایید.
استفاده از اثر ارابه موسیقی
اثر ارابه موسیقی در واقع با استفاده از یک تکنیک روانشناسی است که در آن، افراد به این دلیل که نمی‌خواهند از گروه طرد شوند؛ با گروه یا فرد همراهی کرده و متقاعد می‌شوند. برای مثال زمانی که فردی در سخنرانی اش؛ حرفش را با این جمله آغاز کند که مردم ایران می‌خواهند… بیشتر احتمال دارد که مورد حمایت واقع شود. چرا که او از زبان مردم صحبت کرده و دیگران نیز با او بیشتر احساس نزدیکی می‌کنند.
شفاف سخن گفتن | متقاعد کردن دیگران
یکی دیگر از راه های متقاعد کردن دیگران این است که به صورت مستقیم و واضح بگویید که دنبال چه چیزی هستید. هیچ چیز مانند صداقت برای دیگران جذاب نبوده و اعتمادشان را جلب نمی‌کند.
استفاده از شوخ طبعی
افراد به کسی بیشتر اعتماد می‌کنند که بتواند آنها را بخنداند. زمانی که فرد می‌خندد؛ سد دفاعی او شکسته شده و با شما احساس راحتی بیشتری خواهد کرد. از این رو عامل شوخی را دست کم نگیرید.
تکرار کردن | متقاعد کردن دیگران
تکرار کردن برخی از کلمات، صداها و تصاویر نیز بسیار تاثیرگذار هستند. البته که اینکار بستگی به مهارت گوینده نیز دارد. اما به طور کلی تکرار موضوعی نشان دهنده اهمیت آن است و باعث می‌شوند شنوندگان دقت بیشتری بکنند.
قانون سه بار تکرار کردن
قانون تکرار سه باره می‌گوید که اگر حرفی را سه بار تکرار کنید؛ تاثیرگذاری آن بسیار بیشتر می‌شود. البته که باید آن را به شکل های مختلفی بیان کنید تا برای شنوندگان خسته کننده نباشد.
صمیمیت | متقاعد کردن دیگران
قطعا افراد از فردی که نزدیکی و صمیمیت بیشتری نسبت به او دارند؛ بیشتر حرف شنوی داشته و راحت تر متقاعد می‌شوند. پس باید سعی کنید صمیمانه رفتار کرده و کاری کنید تا فرد تصور کند که در حال صحبت کردن با دوستش است.
کاریزما بودن
کاریزما بودن چیزی است که باید در خون تان باشد. اما برای اینکه در مقابل دیگران جذاب تر به نظر برسید؛ باید ظاهری زیبا داشته و در حرف هایتان نیز محکم و مطمئن باشید. برای تقویت مهارت جرات ورزی کلیک کنید.
پیش بینی کردن به کمک مشاهدات | متقاعد کردن دیگران
باید بتوانید از طریق مشاهده، پیش بینی کنید که مخاطب شما چه واکنشی نشان خواهد داد. از این طریق می‌توانید سریعا روش خود را تغییر داده و حرفی بزنید که خوشایند آنها باشد.
تعریف و تمجید از مخاطب
یکی دیگر از راه های متقاعد کردن دیگران که بسیار هم موثر است؛ تعریف و تمجید کردن از مخاطبین است. برای مثال باید بگویید: چون شما سخت کار می‌کنید؛ پس لایق بهترین ها هستید. مردم عاشق این هستند تا از آنها تعریف شود.
استفاده از مفاهیم عام | متقاعد کردن دیگران
برخی از مفاهیم را همه افراد قبول داشته و معانی آنها را نیز متوجه می‌شوند. مانند آزادی، ارزان، پیشرفت و… . بهتر است به جای استفاده از کلمات سخت، از مفاهیم عامیانه تری استفاده کنید. برای اطلاع از چگونگی باز کردن سر صحبت کلیک کنید.
خلاقانه حرف بزنید
از طرفی باید خلاق باشید و دیگران را قانع کنید تا حرف تازه ای دارید. اگر قرار باشد تا شما هم مانند دیگران باشید؛ چرا باید به حرف های شما گوش بدهند.
استفاده از قدرت نوستالژی | متقاعد کردن دیگران
هیچ چیز مانند نوستالژی دیگران را تحت تاثیر قرار نمی‌دهد. سعی کنید در بین حرف هایتان از قدیم یاد کرده و افراد را به آن دوره ببرید.
استفاده از پرسش های تاکیدی
برای اینکه مطمئن شوید که آنها به حرف های شما گوش می‌دهند؛ از پرسش های تاکیدی استفاده کنید. منتظر جواب نمانید. همچنین سوالاتی بپرسید که نیازی به جواب دادن ندارند. برای مثال کیست که برای ادامه زندگی به آب نیاز نداشته باشد!
مقایسه کردن | متقاعد کردن دیگران
از طرفی می‌توانید خدمات یا محصول خود را با رقبا مقایسه کرده و در مورد مزیت و برتری های آن صحبت کنید. برای اطلاع از چگونگی بیان خواسته ها کلیک کنید.
قربانی کردن
گاهی نیاز است تا برای متقاعد کردن دیگران ، کسی یا چیزی را قربانی کنید. این موضوع در سیاست بسیار دیده می‌شود. که مشکلی را گردن فرد دیگری می‌اندازند.
متقاعد کردن مشتری
اگر شما به دنیال متقاعد کردن مشتری هستید و در بازارکار نیاز به این مهارت دارید؛ می‌توانید علاوه بر استفاده از روش های بالا، از این تکنیک ها نیز استفاده نمایید.
- ذکر کردن کامل ویژگی های محصول و خدمات
- خدمات پس از فروش
- احترام به علاقه مشتری
- استفاده از روش های جدید تبلیغات
سخن پایانی
برای متقاعد کردن دیگران باید چیزی داشته باشید و یا کاری کنید تا دیگران در ابتدا بخواهند که به حرف های شما گوش دهند. خودتان را جای مخاطبین بگذارید تا ببینید که چه چیزی برایشان جذاب است و یا به چه چیزی نیاز دارند! از آنجایی که تاثیرگذار بودن در بخش های مختلفی از زندگی کاربرد دارد؛ بهتر است علاوه بر استفاده از روش های بالا از روانشناس نیز کمک بگیرید.
برای دریافت مشاوره در زمینه متقاعد کردن دیگران می توانید با برترین متخصصان در مرکز مشاوره روانشناسی آواژه از طریق شماره 02191002360 و یا از طریق تلفن های ثابت منزل با شماره 9099070354 تماس بگیرید.
